上期文章我们说了经营数据分析的四个阶段中的分析判断,本期结合上期的话题,我们继续来讲经营数据分析。

第三阶段丨预测未来

企业在有了前两个阶段的基础之后,关注点会进一步超越当前,开始思考更贴近经营上的问题:将来会发生什么。从本质上说预测就是根据零售企业所过去发生的事件以及当前实时的影响因素,对于销售额、利润率、成本等未来的取值做出自动化和智能化的估计。简单的分析对于估算畅销概率的作用有限,在大多数复杂的应用中,需要建立模型来还原零售的业务规律

例如建立销售预测模型来量化销量的影响因素及各因素之间的交互影响、建立定价优化模型来还原价格与销量之间的关系并找到最科学的价格以实现经营目标。

而建立模型的目的就是将之前各个角落里的经验用数学的形式表现出来,虽然并不是十全十美,但会无限逼近真实情况。

例如:7-Eleven零售门店通过卫星云图了解到两天后气温将上升两度,会提前订购比平常销量多30%的矿泉水。

第四阶段“指导决策”下期更新,欲知详情-请关注我们