上期文章我们说了经营数据分析的四个阶段中的预测未来,本期结合上期的话题,我们继续来讲经营数据分析。

第四阶段丨指导决策

企业在有了前两个阶段的基础之后,关注点会进一步超越当前,开始思考更贴近经营上的问题:“将来会发生什么”

 

这一阶段侧重于对业务、营运、经营、战略的决策的指导,回答的问题其实就是:“我应该做什么”才能达到最佳的状态。

 

这一阶段侧重于对业务、营运、经营、战略的决策的指导,回答的问题其实就是:“我应该做什么”才能达到最佳的状态。

 

前三个阶段都不是终极目的,例如销售预测不是为了预测而预测,预测准确率达到100%又如何,关键是做了预测以后能给企业的决策行为带来什么样的帮助。

 

对于零售企业而言,销售预测以后紧接着的行为就是补货,补货过程中就会涉及到多级库存管理。

 

而补货行为又驱动了后续的采购、生产、物流、仓储等行为,同时企业的决策层可以根据未来的预测来做出是否要开设渠道、建立工厂、购买仓库等要战略决策,这些行为的决策都是建立在前三个阶段之上的。

 

同时决策模拟也是这个阶段的重要应用,针对零售流程中的随机因素,引入各种约束条件,构建出若干个相互关联的场景模型来全真模拟真实情景,从而事先预知各种决策可能的结果,提高决策准确性。

 

数据时代已经悄然来临,不懂数据就做不了大生意,未来甚至做不了生意。

 

我所接触的不少中国批发零售企业对于数据的分析应用都处在第一或者第二阶段,也有少数企业如京东、华为处在第三甚至初步进入第四阶段,虽然不少企业所处的阶段还比较低,但是至少有两点让我看到了希望:很多企业的数据基础都很不错,积攒了大量的数据,同时很多批发零售企业对于数据应用的意愿和兴趣都非常强烈和热切。